面對電商、外行業(yè)的異軍突起,面對經(jīng)濟大環(huán)境順勢而行、借勢借力,才能擁有自己的市場,逆勢而行將艱難步入困境。珠寶行業(yè)2016年是非常關(guān)鍵的一年,剩則勝,創(chuàng)新則大有機會!千萬不敢熬日子等待春天,必須主動應(yīng)對市場變化。因此,看大勢,分析市場特征,找到出路,每個珠寶經(jīng)營者都要三思而行,經(jīng)過總結(jié)歸納認(rèn)為2016珠寶行業(yè)可能有以下特征:
一、去環(huán)節(jié)化
珠寶行業(yè)進入去環(huán)節(jié)化,大量的生產(chǎn)廠家,尤其是過去代加工的小廠將直接成為終端零售商的供應(yīng)商,甚至直接參與零售,進而形成價格上的競爭,有的批發(fā)商也直接跨入零售,銷售渠道也會多樣化,直銷、傳銷,或者結(jié)合微商、電商等等爭搶消費群體!
二、多元化經(jīng)營模式
多元化經(jīng)營模式不斷推出,珠寶專業(yè)賣場會大大增加,多品牌組合互補型的經(jīng)營模式會成為主流,品牌優(yōu)勢會更加明顯,并且逐步拉開差距,特色品牌越加強勢,國際強勢品牌也將步入中國市場,并且再次形成中國模仿高潮!此外,珠寶店下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)成為新亮點,開小店,多開店,輕資產(chǎn),借助互聯(lián)網(wǎng)形成資源共享!
三、進入資本市場
珠寶行業(yè)蜂擁上市進入資本市場,由于銀行的斷貸和斷供,讓珠寶行業(yè)資金奇缺,所以步入資本市場融資,也有靠眾籌籌集資金,當(dāng)然也有很多通過被收購形式跨入資本市場,包括外行業(yè)注資珠寶市場!
四、消費群體兩極化
消費群體兩極分化,即品牌高端化和平價貧民化,而且消費者以80、90后為主,5千元以下的珠寶首飾成為主流,尤其是2千元以下的低端消費放量增大,電商沖擊讓珠寶價格透明化,尤其是可能出現(xiàn)嘀嘀打車類型的燒錢式營銷,把消費者強行拉入互聯(lián)網(wǎng)消費,如此可能受益最大的是小加工企業(yè),因為阿里更愿意直接面對他們!
五、行業(yè)洗牌后將更細(xì)分
門店提升和轉(zhuǎn)型將是形成大洗牌的關(guān)健,市場快速進入細(xì)分階段,蛋糕被切成小塊,越做越細(xì),越做越精,產(chǎn)業(yè)鏈密切緊湊,分工明確、合作意識增強,過去一個企業(yè)所謂的一條龍的優(yōu)勢被淡化,甚至成為弱勢,賣場氛圍體驗和專業(yè)的服務(wù)將是門店經(jīng)營的優(yōu)勢,同時,借勢互聯(lián)網(wǎng),把顧客來到店鋪去體驗,利用自媒體影響顧客!
六、加重廣告投放
珠寶行業(yè)將血拼央視和衛(wèi)視頻道廣告,品牌競爭越加激烈,這也對珠寶消費有很大的促進,但未必花錢多的就有好效果,未必做的廣告猛就能剩到最后!重要的是廣告做得好不好,能不能廣而告知、是否有沖擊力打動顧客是關(guān)鍵,秦池和孔府宴的結(jié)局可能在珠寶行業(yè)重現(xiàn)!
七、彩寶和K金消費猛增
彩寶和K金消費將猛增!各種新產(chǎn)品、有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品、功能和工藝性佳的產(chǎn)品等會搶眼市場。
個性化,多元化的珠寶首飾將更加適應(yīng)80后和90后。值得一提的是,首飾定制并非優(yōu)勢,未必適合大眾珠寶市場,圖片與佩戴效果有差距,很多顧客定制拿到貨后很后悔,所以,賣首飾不能只注重款式美,更要注重搭配美,這也正是門店經(jīng)營的優(yōu)勢!
八、外行跨界珠寶
外行業(yè)將跨界珠寶經(jīng)營,無論從資金、經(jīng)營模式、營銷策劃、資本運營等等都將帶入珠寶行業(yè),從而促進珠寶行業(yè)的發(fā)展和提升,市場競爭也會硝煙彌漫,但這是好事,行業(yè)的每次提升,都要經(jīng)過這樣殘酷的洗牌過程?梢哉f,2016年珠寶市場消費總量會增加,但市場競爭更激烈,中國珠寶行業(yè)將步入一個新時代,佩戴珠寶首飾將成為百姓像穿衣服一樣的日常消費,即從比吃到比穿再到比戴!尤其是明星效應(yīng)更會引領(lǐng)人們的穿戴!
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